我们有一个俗语叫做插根扁担都能开花，是属于这样的一个阶段，甚至很多我们早期的一些服务商跟一些代理商，他们只要通过一个信息差就能够活的很好，活的非常的滋润。但是随着过去两年当中，我们这里有一个表格可以看到，就是人口红利已经逐渐的出品。我们的互联网的这个规模智慧树广告投放技巧已经增长速度已经不如以前了。那传统的方式在现在相对的会变得更挣扎一些。那在这样的一个环境之下，我们需要你做出一些改变。我们需要通过技术的手段，通过大数据的一些。

方式来进行流量深耕，把我们的服务到内容，再到人群做好精准匹配，创造出一个额外的价值。提升整体的商业效率，才能够在现在的这个时期能够更好的活下去。活得好。你看大家可以感受到，实际上旧模式下面的这种悲观的论调，往往对于我们这种新的生产方式来讲，就是一个。非常好的机会。今天在座的各位正在思考的以及正在手头做的事情，实际上就是围绕的这个新的方向再去找到一些破局的路。这一点跟巨量引擎在过去几年的一个努力是一致的。所以在这个层面上来讲，我们是同路人。

在这样的一个大的复杂环境之下。巨量引擎通过他的一些新的一些手段。到今年已经有千亿级别的的广告收入的这样的一个规模。这是一个非常了不起的数字。因此在我们商业化内部，我们能够听到非常多的客户的反馈和他们的一些一些想法和一些心声。在这些事情当中，当然他们也肯定了我们巨量引擎在广告投放这一侧做的一些工作，觉得我们在基础链路流程当中做的是非常出色的。在行业当中是领先的。

但是在这些声音背后，你能够很明显的越来越感受到说他存在着场景的分化，存在着一些嗯。行业上面的一些一些一些不同之处。由于现在大家对质量引擎的这个信息流广告的投放依赖程度越来越高他在上面会叠加越来越复杂的。一些业务逻辑。那这智慧树广告账户些业务逻辑当中啊，作为平台我们能够做好的，或者我们能够发挥最大效率的。就像我在最近不会讲到的，他往往是一些平台的通用的。基础的能力在这一块，我们能够发挥到一个最大的一个效率和一个作用。但是当这个场景复杂到说今天我们存在着越来越多不同行业细分的客户人群。而在同一个行业之下，他又会存在不同的规模我这里简单的例举了头部、腰部、尾部，你会发现说你作为一个广告主客户，你在任何的一个小的区间当中。

跟另一个区间当中，你们在日常的一些操作业务关注的事情以及流程当中，是存在着或多或少差异不同的。一些地方适合于某一个群体的方式方法，其实跟另一个群体想要的东西会有很大的差异。那在这个时候我们平台。在这个区域当中，你就变得没有那么的灵活，没有那么的高效。我们很难把所有的场景都能够覆盖到，这个是一个平台的一个现实情况。，那在这样的一个情况之下，我们就发现说其实对于所有的服务商来讲，这就是一能够发挥出他们优势的一个机会。因为智慧树推广全平台投放所有的服务商都能够很好的聚焦在一个点。

能打的非常的透，非常的能够把这个区间的差异啊填补的足够的好，得到一个很好的一个商业上的一个价值的一个释放。